蚕丝面膜美白美肤产品电视购物片制作
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    蚕丝面膜美白美肤产品电视购物片制作,展示美容美白靓肤功能,为广大爱美女性观众带来惊人的美白靓肤效果。卖货才是真道理啊! 

    如何做到卖货?你也想卖货吗?!

    具有强力营销功能的电视购物策划方案,是电视购物片是否成功的重中之重,这就要求要用独特的艺术手段,具体说来有以下五个关键:

      1、 概念
      一个电视(网络)购物片的产品,其核心价值就是“概念”。如戒烟产品在未策划时,是“戒烟”的概念,但是销售效果并不理想,通过调整策划后,提出一种“烟”的替代品的概念,使戒烟消费者更容易接受。又如好记星主打的“单词”概念、锅王胡师傅强调的是“不沾无烟”概念,背背佳的“矫姿”概念、商务通的“安全”概念也是一样。也就是说,电视购物产品关键词语之“概念”,是电视购物片最核心的部分。没有一个好概念,根本就没有办法把产品卖出去,更别说创造销售奇迹了。在中国,由于市场大,产品多,很多功能相似或者根本就是同类的产品都在一个大市场中搏杀。因此,概念的提炼,在市场推广的策略中尤其重要。


      2、 神奇
      “神奇”策略是指在策划阶段要为电视购物片产品寻找出一个神奇的表现,可能是效果神奇,可能是载体神奇,总之,要使产品“神奇化”!这个“神奇”不仅可以调起消费者的购买欲望,更重要的是使产品差异化,这样也可以对竞争产品起到打压的作用。策划提炼出产品在老百姓直观感觉上认为是最“神奇”的地方(策划神奇时,最好做一次详细的市场调查),并将其放大。如果电视购物片产品没有提炼出产品的“神奇”,肯定调不起消费者冲动的购买欲望,更别说拿起电话订购了。

      3、 对比
      在同类产品中“对比”。“锅王胡师傅”和普通“锅”对比,其价格远远比一般的锅“贵”出几十倍,于是“锅王胡师傅”就从功能上和普通“锅”进行了试验对比,煎、炸、炖、煮、炒,普通“锅”油烟熏天,而“锅王胡师傅”除了无油烟外,还不沾锅。这是普通“锅”无法做到的,这样一对比,“锅王胡师傅”是不是比普通“锅”好呢?因此,采用对比试验品,还可以分成价格对比、功能对比、质量对比、效果对比,只要是可以对比的,都可以放进去。如:当你的价格“贵”时,你可以从产品的质量上去对比,也可以从产品的功能上去对比。

      4、 证言
      “证言”又分厂家证言、明星证言、权威机构证言、消费者证言。这些林林总总的证言都是在为产品的“好”作支撑。产品到底好不好?厂家说好,专家也说好,权威人士都说好;但是,这仅仅只是产品主观上的支撑。而这时广告片中的“消费者”却和电视机前的消费者具有相同的立场。因此,让消费者来证明产品的“好”才是客观事实,才会使广告片更真实,才更能打动消费者,从而带来产品的快速销售。

      5、 超值
      一台“好记星”贵吗?区区几百元和“孩子前途”比起来,多超值啊!几百元的“锅王胡师傅”和家人的身体健康相比算不了什么,光是它一年省油省煤气的费用就可以达到一千多元。现在通过电视购物,只要定购几百元的产品,还送价值几百元的赠品,这样的“心理暗示”,使产品达到超值,是电视购物的制胜法宝。几百元所带来的功能可能是几千元都带不来的,价格上的超值、功能上的超值、心理上的超值,是从电视(网络)购物片播放中直接让消费者感受的到的,中间环节减少了,使消费者认为电视(网络)购物片的产品理应是“便宜”和“超值”的,也就是说,超出其产品本身的价值,订购电话量才会增多。

      当然,一条可以带来强销售力的电视(网络)购物片,这五个要素只是核心的关键词,在核心关键词中,还需要用更多细节来丰富,因此,需要我们专业团队来摄制,才能真正做到“卖货”不是问题。

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